サラリーマン不動産投資家の為のAD広告料解説

今回は、サラリーマン不動産投資家の為のADについて解説します。

不動産業界におけるAD「広告料」とは！？

AD「広告料」とは、賃貸不動産の入居者募集の際に、不動産オーナーから賃貸不動産業者に支払う広告料です。

ADはadvertisementのことで広告料を意味します。

不動産投資で言われるADは、賃貸不動産業者へ支払いする、広告料の事を指します。

賃貸サイトに広告を載せたり、賃貸のチラシに広告を載せるなど、広告活動をしたことへの報酬として、賃貸不動産業者へ支払いします。

AD「広告料」となっていますが、実際には賃貸不動産業者へ支払う、手数料となっているのが実情です。

賃貸不動産業者は、賃貸の契約を締結できれば、仲介手数料を受け取る仕組みとなっています。

しかし、賃貸物件が過剰供給となっている現在では、広告料という名目で特別な報酬を賃貸不動産業者へ支払うことで、自身の物件を優先して客付けしてもらえるよう、差別化を図る手数料として慣習化されています。

広告料の形として、賃貸不動産業者の自社Webサイトへ掲載程度はされている程度となっています。

「空室期間を短くしたい！」

「入居者を早く見つけたい！」

といった理由から、仲介業者へやる気をださせるために、AD「広告料」を多く支払うオーナーもいます。

しかし、本当に高い広告料を設定すれば、空室期間を短くできるのでしょうか。

客付けしやすい物件であれば、賃貸不動産業者の営業は、自身の売上ノルマがあるので、広告料の高い物件を優先して客付けするよう動きます。

しかし、あくまでも客付けしやすい物件である事が条件となります。

高い広告料を設定したとしても、客付けしづらい物件の場合は、賃貸不動産業者の営業は紹介もしない事が多いです。

なぜかと言うと、いくら賃貸不動産業者の営業が、お客さんへ物件を紹介しても、契約できない物件であれば時間の無駄になるからです。

そのような物件を紹介するのであれば、客付けしやすい物件を紹介して、確実に売上を上げるのは当然の判断だと言えます。

高い広告料を設定しても客付けできない物件の場合は、物件の家賃を見直すなどの根本的な対策が必要と考えるべきです。

また、高い広告料を設定して客付けしても、広告料が大きな支出にとなり、回収までに長い期間が掛かるってしまっては、空室期間が長い状態と変わりません。

支出と収入のバランスに気をつけて、有効なAD「広告料」設定を心がけましょう。